企業はその時の市場の動向を見極めることが重要です。もちろん、トップだけが考えることではなく、企業全体として進むべき方向を考えなければなりません。それがマーケティング戦略です。経済活動は単純ではなく、時代とともに変化しています。現代の市場経済はSTP分析によって企業緒進むべき道を考えなければなりません。そのSTP分析について少し説明しましょう。

STPとはセグメンテーション、ターゲティング、ポジショニングです。市場を４つのパラメータで表現することで、求められる商品が見えてきます。もちろん、それは自社が販売してる商品に関連したものでなければなりません。市場を分析して、企業が相手とする消費者を絞り込むことがターゲティングです。すべての国民に受け入れられる商品などありません。自分たちが作っている商品の価値を高めることが重要なのです。必要としている人に信頼される商品を提供することができれば、企業は成り立っていくのです。それがポジショニングです。

自分たちが提供できる商品やサービスの品質を高めるのです。他社との差別化を図るために、何をすべきかを考えていくことになります。これがSTP分析の成果となるでしょう。